No competitivo mercado de trabalho, habilidades técnicas são importantes, mas não são suficientes para garantir o sucesso. Profissionais que se destacam desenvolvem uma combinação de competências, como comunicação, resiliência e networking.

Networking pode ser definido como o processo de construir e manter uma rede de contatos que possa trazer benefícios profissionais e pessoais. Ao longo da história, o conceito de networking sempre esteve presente, sendo utilizado para trocar informações, compartilhar conhecimento e criar parcerias de negócios. No entanto, foi no século XX que a ideia de networking ganhou notoriedade, especialmente com o crescimento das teorias de marketing pessoal e gestão.

Inicialmente, o networking era feito majoritariamente em eventos presenciais, reuniões e encontros sociais. Com o tempo, essa prática se adaptou às mudanças tecnológicas, expandindo-se para plataformas digitais.

O cenário atual do networking

Com o avanço das tecnologias, o networking passou por uma transformação significativa. O ambiente digital se tornou uma ferramenta poderosa, especialmente com o surgimento de plataformas profissionais como o LinkedIn, onde as conexões podem ser feitas de forma prática e eficiente.

Essa mudança trouxe flexibilidade e maior acessibilidade, facilitando a construção de uma rede de contatos.

Networking digital: a nova forma de fazer conexões

O networking digital oferece inúmeras vantagens, sendo a principal delas a flexibilidade. Ao participar de grupos de discussão online, fóruns especializados e redes sociais profissionais, os profissionais podem expandir suas conexões sem precisar sair de casa. Isso permite uma troca contínua de ideias, facilitando o aprendizado e o crescimento.

Além disso, o networking digital elimina as barreiras geográficas. Profissionais de diferentes partes do mundo podem interagir, colaborar e trocar experiências em tempo real. Esse formato de networking se adapta bem ao ritmo acelerado do mercado atual, onde a informação precisa ser rápida e acessível.

Eventos presenciais: onde o networking brilha

Embora o networking digital tenha ganhado destaque, eventos presenciais continuam sendo uma forma valiosa de criar conexões. Dentre alguns exemplos de evento estão:

• Congressos
• Feiras 
• Workshops
• Seminários 

Estes, proporcionam interações mais pessoais e profundas, onde a troca de ideias é direta e imediata. Esses eventos oferecem a oportunidade de conhecer líderes e influenciadores de diferentes setores, fortalecendo os laços profissionais.

Além disso, esses encontros são momentos ideais para discutir tendências de mercado, inovações para se manter atualizado e oportunidades de parcerias que podem levar a avanços na carreira.

A importância do networking

O networking não se trata apenas de coletar cartões de visita ou fazer conexões digitais. Ele é sobre construir relacionamentos genuínos e duradouros, que tragam benefícios mútuos ao longo do tempo. 

Profissionais com uma rede de contatos bem estabelecida têm maior facilidade em acessar oportunidades de emprego, participar de parcerias e se manter atualizados sobre as tendências do mercado.

Além disso, o networking oferece a oportunidade de aprender com a experiência de outros profissionais. Trocar insights e conselhos práticos pode ajudar a evitar erros comuns e acelerar o crescimento profissional. Esses contatos também podem ser fontes valiosas de apoio durante momentos desafiadores, que podem ser usados para orientação e feedback.

Quatro conselhos de um expert no assunto

Samuel Pereira, é empresário, investidor e fundador da SDA Holding. Entre alguns dos seus marcos está a criação do evento Segredos da Audiência Ao Vivo (SDA Ao Vivo), maior evento de tráfego e audiência do Brasil; compartilhou insights valiosos sobre como dominar essa arte, e nós destrinchamos os quatro passos essenciais para você transformar suas conexões em oportunidades.

1. Agregue valor antes de pedir algo em troca

O primeiro e mais importante princípio do networking é simples, mas muitas vezes esquecido: ofereça valor antes de pedir. É comum querer se aproximar de pessoas de sucesso em busca de benefícios imediatos, mas a verdadeira mágica acontece quando você investe no relacionamento primeiro.

Como Samuel explica, a reciprocidade é natural. Quando você oferece algo de valor genuíno, as pessoas tendem a devolver de forma espontânea. Ele compartilha a história de quando ajudou um grande nome do marketing sem pedir nada em troca. O resultado? Uma parceria que, mais tarde, abriu portas para ele em palcos importantes.

2. Impacto é mais importante que dinheiro

Quando se trata de pessoas altamente bem-sucedidas, o dinheiro nem sempre é o fator determinante. Para indivíduos que já conquistaram uma posição de destaque, como bilionários e grandes líderes, o que realmente importa é o impacto que você pode gerar.

Samuel dá o exemplo de como ajudou a elevar o perfil de um grande empresário nas redes sociais antes de pedir algo em troca. Esse gesto agregou valor e abriu espaço para futuras colaborações. Portanto, ao abordar grandes influenciadores, pense menos em como eles podem te ajudar e mais em como você pode contribuir para o legado deles.

3. Utilize sua rede de conexões e autoridade

Chegar até as pessoas certas requer estratégia. Samuel reforça a importância de ser apresentado por alguém em comum, em vez de tentar fazer o primeiro contato sozinho. Quando uma conexão confiável faz a ponte, a probabilidade de ser bem recebido aumenta drasticamente.

“Amigo de amigo meu, é meu amigo também”, comenta Samuel. Ele destaca que ser introduzido com autoridade facilita o processo de networking, garantindo que você seja visto como alguém relevante desde o início.

4. Transforme storytelling em storyselling

A habilidade de contar uma história é um dos ativos mais poderosos no mundo dos negócios. Simon Sinek, autor do best-seller "Comece Pelo Porquê", defende que as pessoas se conectam mais com a razão pela qual você faz algo, do que com o que você faz. E Samuel concorda plenamente.

Ao contar a sua história, comece pelo porquê, em vez de se perder nos detalhes técnicos. Mostre sua visão, sua missão e seu propósito. Isso gera empatia, identificação e, consequentemente, confiança. Quando o propósito é claro, as pessoas se sentem atraídas por ele e se tornam mais propensas a apoiar suas iniciativas.

Formas de fazer networking

Uma das formas mais comuns é participar de grupos de discussão e eventos relacionados à sua área de atuação. Além disso, é fundamental investir em plataformas especializadas e fóruns que facilitem a interação entre profissionais de diferentes regiões e setores.

No campo da medicina veterinária, por exemplo, existem fóruns e cursos veterinários que promovem a troca de experiências entre profissionais, pois oferecem um ambiente propício para a troca de experiências e o crescimento mútuo.

Outra dica valiosa é ser ativo nas redes sociais profissionais. Compartilhe conteúdos relevantes, interaja com publicações de outros profissionais e demonstre interesse genuíno em aprender e colaborar. O networking é uma via de mão dupla, onde a troca de conhecimento e apoio é essencial para o sucesso de todos os envolvidos.

Networking é uma ferramenta poderosa que pode transformar sua carreira. Ao construir uma rede sólida de contatos, você abre portas para novas oportunidades, parcerias e colaborações que podem levar seu desenvolvimento profissional a novos níveis.

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